买车是最大的购买决定,大多数人会——还有买房。这是一个重大决定买一辆新车,这主要是因为花费这么多钱。
在汽车经销商的销售事务,您主要与店员交谈。概述的过程如下:
- 你遇到一个店员和解释你需要一辆车。
- 如果你知道你想要什么模型,你通知销售员。
- 销售人员识别车辆他们你可能感兴趣的和执行销售。
- 你分析车辆的适应性和测试开车。
- 你解决你想要的模型车。
- 你谈判出售价格和销售协议。
买车的过程在经销商可能会让人望而生畏,但每一步的方式你可以控制的情况下为了得到一个更好的交易在你的新车。
3:第1部分会议销售人员之前知道你想要什么
如果你知道你的车需要提前,希望,这不仅会节省你的时间寻找合适的工具,它还可以帮你省钱,不容易说服经销商。
步骤1:确定车辆的风格,以满足您的需求。通过了解自己的需要一辆车,你可以大大缩小汽车修剪你的市场。
有几个因素将决定什么类型的车最适合你,包括:
- 价格区间
- 一加仑汽油所行驶的里程
- 乘客数量你需要适应
- 的生活方式,兴趣爱好和活动
- 汽车外观和味道
例如,如果一个活跃的生活方式包括野营,划船,或牵引,选择一辆SUV或卡车以满足您的需求。此外,如果你想要一辆跑车休闲的硬盘,你可以消除看家庭轿车和大型车。
步骤2:确定你想要的功能在你的车。不要让特性,你不需要动摇你想支付多少车。你想要彻底了解你正在寻找在你的车。
一些特性,您可以考虑:
- 辅助港口
- 蓝牙功能
- 语音命令
- 后视摄像头
- 双气候控制
- 加热座椅
- 增强的安全特性
- Push-to-start点火
如果你想要一个完整的设施包括真皮座椅、高端音频系统,升级轮子,和最大性能,看看修剪水平较高或豪华车品牌。
如果你只需要一些基本的东西,如电动车窗和门锁,记住销售演示。
步骤3:确定适合您的需求的车辆。缩小你的搜索等著名汽车评论网站Edmunds.com或kbb.com。
做了深入研究后,选择三个最理想的车辆模型基于您的需要。
特别注意每个模型的优缺点,排名每一个根据自己的个人条件。
步骤4:检查你的三个选择,没有销售人员的帮助。参加每个模型的汽车经销商你正在考虑自己深度和检查车辆。
观察每辆车,确定你是否适合舒适地在车里,包括你所需要的功能,布局是否取悦你。
- 提示为任何化妆品损害:检查汽车,这样以后你就不会感到惊讶。你也可以打开小裂纹,划痕后在谈判。
看到这三个选择后,调整你的“前三名”列表,以反映车辆的印象。
第五步:选择您的首选工具,开始你的谈判。在确定你的首选,接触的一员经销商开始讨论。
因为你已经知道车辆和您需要的选项,销售员会更难“销售”你额外的选项或修剪水平更高,他们将获得更多的佣金。
3:第2部分消除你的情绪而谈判
云你的判断很容易让你的情绪,当你购买一辆汽车,因为它是一个重大的决定和一个个人。如果你能控制你的情绪,你可以经常在车辆协商一个更好的价格。
步骤1:销售员呈现时不要表达热情。保持冷静,酷的举止没有销售人员的参与。
如果经销商感觉过于热切的汽车,他们可能试图利用这只提供更高的价格。
第二步:找到关于汽车的负面看法。谈判通常是建立在价格上比他们汽车的适用性和价值,因此,寻找消极方面可以帮助压低价格。
底片不需要适用于你的情况,但您可以使用它们来获得一个更好的交易。
步骤3:不要“诱饵”操作。战术用在许多销售形式呈现讨价还价的车辆在一个广告感兴趣的买家转向一个更昂贵的模型时经销商。
公司的车你询问,不切换到一个不同的模型的火花。
第四步:不要着急销售过程。如果销售过程的动作太快,这通常意味着销售人员控制。
- 提示:如果销售人员迅速同意协议,这通常意味着他们在更好的协议。反对销售员是个明确的信号,意味着你正在推动一个伟大的交易。
步骤5:销售人员和尊重。没有人想要对付困难的客户,所以与销售人员保持一种尊重的气氛,他们会做同样的事情。
如果你过于积极或粗鲁,销售人员将停止尝试帮助你,坚持价格。
的第3部分3:讨价还价的一个公平的价格低于广告
当你谈判一个公平的购买价格,关键是要知道什么是一个公平的价格,坚持你的枪。如果你提供一个价格低得离谱,你伤害你的机会获得一个公平的价格。
第一步:找到一个公平的采购价格。当你知道你喜欢什么车,你应该检查凯利蓝皮书的在线工具找到一个公平的购买价格范围。
公平的购买价格范围是一个范围内你可以预期谈判,平均收购价格。
- 提示:最好的交易,选择一个年长的模型,如经常有更多的动机去购买即将离任的模型。
步骤2:提供公平的购买范围的低端。你要提供公平的购买范围的低端开始谈判。
开始低谈判将给你一个很好的起点,因为它可以给你一些利用谈判达成协议。
如果你能保持情绪控制,你可以迫使销售人员的手,显示的价格是公平的。
如果你想要得到最好的交易,准备走开,如果销售人员不会考虑价格。总有另一个经销商,你可以试着你的手。
第三步:讨论汽车的消极方面。提出一些汽车的负面看法。
这可以包括对汽车的燃油经济性,不好评论,化妆品损伤,或缺失的功能。
即使底片不是为你一个问题,让他们可以减少车辆的感知价值。
步骤4:与经理说话。如果销售人员不会在价格上让步,问经理说。
一名经理,知道可能达成协议,可能会削弱必要时销售人员完成销售。
因为每个汽车销售是不同的,每个经销商独立运作,和每个人都有自己的销售风格,每个经验结果会有所不同。充分准备谈判你的车,你可以把自己的位置为你的车可能得到最好的交易。
如果你真想购买一个特定的车,有一个读者检验从YourMechanic通过认证的技术人员。万博体育入口这将帮助确保你不会有任何惊喜维修需要,可以增加购买的总成本。
